冷热之分，是人对噪声的操纵与接受。
——编者LittleHei（2021.3.25）注
即使不看章节内容，很多人也能解答一种现象：看到某产品的广告便想买，但人上门对你推销同样的产品却不想听，也不会对产品产生兴趣——你感觉推销员都是坏的，推销产品都是不好的，但你相信你自己的眼睛，因此你对产品的广告感兴趣时便会有购买产品的念头。
本人没有研究过心理学，兴许真的有相关理论，但对于这种现象，看完麦克·卢汉对于媒介的冷热之分的论述后我个人有不同的见解，人之所以会对相同的产品产生不同的反映，是因为广告仅包含对产品的介绍，而推销员不仅包含对产品的介绍，还包含了推销员本身的神色、语气、动作等，包含的与产品无关的“噪声”甚至超过了对产品本身的介绍，换句话说，广告是热媒介，而推销员的推销行为则是冷媒介，因此人们会讨厌推销员。
十分官方的话来解释一下冷热媒介：热媒介是包容度小的，影响力大的媒介，冷媒介则与之相反。冷媒介影响力之所以不如热媒介，若我来看，正是因为其包容度实在是过于庞大了，什么内容都往其注入，主要内容被洪水般的“噪音”所淹没，使得主体不突出，无法达到良好的讯息传播效果，而热媒介正因其包容度小，主体内容突出，使得接触其的人们不需要也无从分析其它内容，只得被热媒介所承载的极少数的信息集中轰炸，人总是偏懒的，不需要处理过多的信息则更容易被人接受，言多必失的情形不在少数，而热媒介则恰好避开了这点。
回到广告、推销员之中，其实现在你已经很难看到推销员了，各种公益防诈骗广告循环播放于各大平台，但为什么还有老人屡屡被骗呢？除去子女不孝希望人陪等种种客观因素，到底有什么可以让推销员这一冷媒介与热媒介广告抗争？不必陷入谜题，其实在这种情况下，推销员仍然是冷媒介，但是其所携带的本来被视为“噪音”的内容被其很好利用，在对老人的推销中，嘘寒问暖，用笑容谈话都是常用伎俩，老人同样是被噪声所影响，但正因为如此，老人才看不透隐藏在噪音背后的“骗局”，认为推销员不会欺骗自己，冷媒介的噪音运用体现的淋漓尽致，要是直接在广告这种热媒介播放“我是骗子”类似的广告，结果可想而知。
冷媒介与热媒介，其实没有真正意义上的好与坏，在合适的场景使用合适的媒介，避免冷热冲突，讯息便可稳定的传播。
